Boris MARTEL Consultant formateur Définissons ce qu'est la rationalisation des achats Dans l'industrie, on entend par rationalisation l'action de consolider plusieurs produits présentant des caractéristiques similaires en un seul type de produit. Par exemple, rationaliser la famille des câbles signifie simplifier la diversité des câbles utilisés. La rationalisation d'une famille achats présente de nombreux avantages. Côté achats, elle permet de consolider les volumes vers une seule référence, donc l'opportunité de renégocier les coûts directs. Comment réduire les coûts d'une entreprise ? - Ex & Co. Mais moins de commandes, moins d'emplacements de stock, … cela permet aussi de réduire vos coûts indirects. Enfin la standardisation simplifie aussi grandement le processus achats global en diminuant la diversité des pièces achetées. Rationaliser une famille achats, facile à dire, mais dans la pratique, comment peut-on s'y prendre et par où commencer?! L'importance de définir son besoin/cahier des charges Avant toute action, il est crucial de bien définir les besoins de chacun.
La méthode s'appuie également sur deux leviers incontournables: la négociation avec les fournisseurs et avant cela, la définition, avec le client interne, de ses justes besoins. En Logistique et Maintenance par exemple, des groupes de travail sont constitués pour optimiser les coûts d'approvisionnements et de dispatching des pièces détachées. La Lettre des Achats - Identification. " La maintenance est l'un des cœurs de métier d'une compagnie aérienne; c'est aussi un sujet très technique sur lequel chacun avait "sa doctrine " et ses habitudes. " Pour avancer, il était donc indispensable d'associer les équipes à la réflexion: nous avons mis en place des réunions de coordination avec les responsables Logistique et Maintenance des trois entités. Ils se sont accordés sur un cahier des charges basé sur des objectifs et des modes de fonctionnements communs. Ils ont étudié les différents fournisseurs référencés pour ne retenir que les plus pertinents, au regard du ratio prix-service. Sur ce seul chantier, les gains ainsi identifiés représentent 500 000 à 700 000 euros par an.
La fonction achat reste donc les économies réalisées pour le futur proche par rapport à tous les autres qui sont actuellement en baisse comme le risque contractuel, la contribution au chiffre d'affaires, la réactivité, etc. La rationalisation des achats en. en dehors de la responsabilité sociétale mise en place pour les achats responsables allant avec la stratégie RSE des entreprises. Depuis la crise due à la Covid, 30% des décideurs envisagent de relocaliser leurs achats en France et en Europe. Cette stratégie comprend: Un levier de sécurisation de la logistique La réduction des coûts L'amélioration des délais Le respect de l'impact environnemental Et dans votre entreprise, quelle politique de rationalisation des achats est en place?
3 – Pourquoi réduire le panel fournisseurs? La réduction du panel fournisseurs est un levier bien connu des acheteurs. En effet, le montant total des achats étant réparti sur un nombre restreint de fournisseurs donne à l'acheteur un pouvoir de négociation qui aboutit généralement à une réduction des prix. La rationalisation des achats un. Au-delà de ces bénéfices purement financiers, la réduction du panel fournisseurs permet aux acheteurs une meilleure gestion quotidienne de leur charge de travail pour améliorer leur productivité. De plus l'optimisation du panel amène aussi les fournisseurs à augmenter leur implication notamment en participant activement à l'innovation, en améliorant la qualité et la ponctualité des livraisons et ceci dans le but de maintenir les relations commerciales avec son client. Attention cependant à ne pas réduire son panel plus que la situation ne l'impose. Il faut veiller à conserver une logique industrielle, à opérer des regroupements intelligents: par métier, par technologie… Chaque suppression doit être réfléchie et discutée: pourquoi supprimer tel fournisseur?
Le style "engagé" est "tout à fait adapté au monde de l'entreprise aujourd'hui", estime Hervé Bommelaer. Car il rompt avec le désengagement de ceux, qui, ces vingt dernières années, se sont vus licencier sans trop d'états d'âme, poursuit le consultant. Contre le point de vue précédent, Hervé Bommelaer pense que les managers engagés sont d'abord ceux que recherchent désormais les entreprises. Ou du moins, qu'elles devraient rechercher afin d'inverser la tendance d'une fidélité toute relative des collaborateurs... réplique au manque de constance de certains employeurs. "Le management directif est de moins en moins courant. Un chef omnipotent, qui tranche, n'écoute pas, etc., 'passe' difficilement. " Jean-Louis Muller ne constate pas l'émergence significative d'un type de managers. Mais le directeur à la Cegos sent tout de même "pousser" le mode directif. Test - Manager - Devenir Manager - Pouvez-vous être un bon manager ? | Psychologies.com. "Dans un monde où les gens vivent inquiets, un chef qui affirme savoir ce qu'il faut faire avec aplomb rassure... Et certains encadrant des collaborateurs très peu qualifiés remettent une cravate... " Pour Jean-Louis Muller, il est possible de passer d'un style de management à un autre.
Intégrateur Vous êtes plutôt un intégrateur. Les deux profils se complètent et sont indispensables! Attention cependant, l'intégrateur rencontre souvent des difficultés avec: ● Job ingrat: on ne pense pas assez à le remercier ● on peut l'accuser d'être négatif/pessimiste: car il ramène les gens à la réalité ● fait le "sale" boulot (cesser une collaboration, conversations difficiles... ) ● devoir dire non! (pour amener à n'exécuter que l'essentiel) ● a besoin d'être encouragé et de voir son projet aboutir Le visionnaire lui a plutôt tendance à avoir besoin d'aide sur (alors, aidez-le! Test : Quel Manager Êtes Vous ? | Superprof. ): ● plein de nouveaux projets simultanés ● s'éparpille facilement ● a du mal à trouver des personnes à qui déléguer ● a du mal à communiquer, ● difficulté à lâcher-prise ● vous êtes dépendant du fait que les autres aient besoin de vous ● vous êtes submergés, vous avez toujours le pied sur l'accélérateur (et jamais sur le frein…) ● vous aimez avoir tellement d'intensités que c'est dur pour les autres de vous suivre!
Vous aimez les chiffres financiers? Vous aimez faire des liens (entre des personnes et/ou des situations) pour trouver une solution? Vous vous tenez informé de ce qui se passe dans votre secteur? Vous êtes quelqu'un qui est plein de passions? Vous aimez communiquer sur votre vision Vous créez ou contribuez à créer la vision de l'entreprise dans laquelle vous travaillez aujourd'hui? Vous aimez résoudre les problèmes? Vous aimez finaliser un projet? Vous développez souvent de nouvelles idées? Vous êtes capable d'encaisser pour avancer? Vous avez beaucoup d'idées sur comment faire grandir votre organisation? Quel type de manager êtes vous se. Vous aimez que toute l'énergie aille dans la même direction? Vous adorez résoudre les conflits? Vous aimez organiser la communication au sein de votre / des équipe(s)? Vous aimez ramener une idée sur terre? Vous êtes un penseur stratégique? Vous aimez développer la performance des autres? Vous avez démarré (ou êtes en train de le faire) une nouvelle organisation? Vous aimez exécuter un plan stratégique et tactique?
Un profil trop beau pour être vrai! "Mais le point saillant qui ressort toujours est l'écoute, semblant faire défaut aux managers qui ont encadré beaucoup des candidats que je reçois... " Le contexte des entreprises dicte le style de manager à recruter pour telle ou telle, expliquent Pascale Bottela (directrice Ile-de-France) et Philippe Lesage (consultant et coach), du cabinet Alexandre Tic. On ne dirige pas des scientifiques comme des commerciaux. Mais, "en filigrane, on nous demande généralement de trouver des profils directifs". Quel type de manager êtes vous avez trouvé. Et ce n'est pas demain que cela changera avec les impératifs de rentabilité, les restructurations, fusions, absorptions, l'étude des résultats au mois le mois, etc., jugent-ils. Mais, paradoxalement, les entreprises veulent des "autocrates" sachant s'adapter et charismatiques... "Des vertus qui correspondent plutôt à un autre genre de manager, engagé, ouvert aux nouvelles idées, aux changements, communicant, participatif, etc. " Offre limitée. 2 mois pour 1€ sans engagement L'habit fait-il le moine?
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