Les vendeurs perdent beaucoup de temps à pourchasser des prospects qui n'ont pas besoin de ce qu'ils vendent. Ils font la supposition erronée que parce que le prospect possède déjà quelque chose (comme un stylo), il va avoir besoin de cette même chose. Vend moi un stylo camera. Vendre un stylo n'a rien à voir avec ce que vous vendez (sauf si vous êtes l'exception parmi les lecteurs de ce blogue et que vous fabriquez ou distribuez des stylos). Que vous vendiez dans un environnement hautement concurrentiel, à un prix plus élevé, contre de nouveaux fournisseurs ou à la haute direction... vendre un stylo lors d'une entrevue n'indique pas si le candidat sera en mesure de réussir dans votre entreprise, dans l'industrie et avec les prospects que vous ciblez. Aujourd'hui, la majorité des produits, services et solutions doivent être vendus avec une approche consultative de la vente. Étant donné que la plupart des entreprises ont besoin de trouver des moyens de se différencier, de maintenir leurs marges et de faire face aux exigences de plus en plus complexes de leurs prospects, ils n'ont pas d'autre choix que d'adopter une approche consultative à la vente.
Liens mentionnés dans la vidéo: Guide du Site Web Persuasif; Le Loup de Wall Street (film). Stanislas Leloup vous montre comment convertir plus de visiteurs en acheteurs. Il est le fondateur du site Marketing Mania et le présentateur du podcast du même nom sur le webmarketing, la... Stanislas Leloup Fondateur de Marketing Mania
Chimamanda Ngozi Achidie - Nous sommes tous des féministes - Folio inédit - 2 euros - 87 pages - lu en février 2018. Un essai suivi d'une nouvelle "Les marieuses" tirée de son recueil de nouvelles " Autour de ton cou ". Son oeuvre à ce jour a été traduite en 30 langues. " Nous sommes tous des féministes " est une version modifiée d'une conférence donnée par Chimamanda en 2012, lors d'un colloque annuel consacré à l'Afrique. Chimamanda nous explique que le terme de Féminisme - que le concept même de féminise - est limité par les stéréotypes. Son livre nous raconte sa jeunesse, les différences de traitement entre les filles/femmes et garçons/hommes. Elle décide d'être: "Une Féministe Africaine Heureuse" qui ne déteste pas les hommes, qui aime se maquiller, porter des talons hauts, non pas pour s'attirer le regard des hommes, mais pour son propre plaisir. Elle nous raconte les pressions exercées sur les filles/femmes, déjà à l'école où les filles n'ont pas le droit d'être chef de classe.
Le verbe "affirmer" donne un ton certain sur ce qu'il entreprend (l4-5) "peut-être" qui est une atténuation de l'idée de l'auteur qui renforce les caractères des 2 opposants: autant l'auteur est sur d'elle, autant Louis affirme ses doutes "mais" qui est une conjonction de coordination suivi de "plus maintenant" qui renforce l'opposition /différence entre le passé et le présent On peut y trouver encore deux adverbes ("tout", "désormais") lignes 5 qui montrent sa certitude sur le fait que les femmes vivent mieux de nos jours. (l5-6) l'auteur montre son désaccord par "ne pas" qui est une négation et l'adverbe "évident" qui renforce son avis qui est que les femmes ne sont pas égale aux hommes aujourd'hui Partie 2 (l7) le pronom personnel "je" compléter par l'expression "chez moi" montre un cadre spatial et affectif du Nigeria par l'auteur Le superlatif "plus clair" renforce l'amour de l'auteur pour sa ville.
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Avec force exemples, elle rend compte de cette situation, car on attend toujours d'une femme qu'elle soit « féminine » (donc sans colère) même sur un poste important. Les femmes ont le souci d'être aimées, elles ont été élevées pour plaire, dit-elle. On apprend à nos filles à se préoccuper d'être aimables, on n'enseigne pas cela à nos garçons. Il n'y a qu'à voir le nombre de magazines dans le monde entier sur tous les moyens visant à plaire aux hommes. Dans son pays, une femme est menacée de ne jamais se marier si elle se comporte de manière trop affirmée, c'est une véritable menace. Le mariage peut être une bonne chose mais pourquoi seulement les filles seraient enclines à y aspirer? s'interroge-t-elle. Une alliance apportera le respect, ne pas en porter sera méprisé. Chimamanda Ngozi rêve d'un monde plus équitable. « Nous devons élever nos filles autrement, nous devons élever nos fils autrement ». Notre vision de la virilité est très restrictive, nous apprenons à nos garçons à devenir des hommes durs, et à réprimer leur sensibilité.
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