« Puis, en 2018, on s'est donné comme objectif de vendre à travers le Canada, ce qu'on a réussi à faire à partir d'avril 2018. » — Jean-Michel Brunet Ambitieux. « Mais c'était réalisable parce que le produit est très attrayant. Il répond à un besoin. Une remorque, c'est utile, mais la chose qu'on fait le plus, c'est de ne pas l'utiliser. Une Audi A7 tranformée en barbecue. C'est l'entreposer. » Une remorque pliante présentait aussi un grand intérêt pour les détaillants de petits véhicules motorisés de loisir – VTT, motoneiges, etc. –, qui pouvaient facilement la maintenir en stock. « Un autre avantage qui nous a permis de nous étendre aussi rapidement, c'est la flexibilité logistique de notre produit. Expédier une remorque classique traditionnelle à travers le Canada, c'est très difficile parce que ça prend de l'espace. Le gros avantage de notre produit, c'est qu'on le plie, on le met sur une petite palette et on peut l'expédier en grande quantité dans un conteneur. » Ou remplir un semi-remorque de remorques. Tous ces bienfaits, et le succès obtenu au Canada, laissaient augurer une splendide percée sur le marché américain.
Le barbecue à la manière sudiste est d'un autre monde. Un univers où la viande, pudique, cuit de longues heures dans un smoker (fumoir) à l'abri des regards, avant de se dissoudre sous un palais extasié. Un art de la lenteur qui transforme en poète l'ouvrier du bâtiment, tel John Wheeler (champion du monde 2012 du travers de porc) lorsqu'il vous conifie: "La cuisson dure entre huit et dix heures, vous êtes assis sous votre porche... C'est difficile d'exprimer une telle chose avec des mots. Comme si vous vouliez expliquer une couleur. Barbecue Americain Sur Remorque - Notre avis - Guide d'achat : barbecue. " Et comme dans toute histoire d'amour, on n'oublie jamais la première fois. Le premier sandwich au pulled pork (une épaule de porc si fondante qu'on peut la déchirer avec les doigts), le premier travers de porc, dont la viande "tombe" presque d'elle-même de l'os (pas littéralement, sinon elle est trop cuite), le premier cochon entier. Sans même évoquer le souvenir troublant d'une plantureuse poitrine de boeuf (brisket). C'est magique. Cosmique. Orgasmique.
En 2020, avec l'ouverture du marché américain, « on était alignés pour faire la même chose ». Un certain virus est venu infléchir la trajectoire. « Question de timing, c'était le pire moment pour nous. Il a fallu fermer de la mi-mars à la mi-mai. C'est la plus grosse période de production et de vente. » L'entreprise de 19 employés a conservé une petite cellule de crise, qui a maintenu le contact avec ses distributeurs, eux aussi en confinement. « Nos équipes de vente ont travaillé très fort pour maintenir leur intérêt et préparer le terrain pour dire: "Quand vous allez ouvrir, on va être prêts. Remorque barbecue americain. " » « Et c'est exactement ce qu'on a vu. On a connu un très bon été, malgré les circonstances, parce qu'on avait bien préparé le terrain. » Ennuis certifiés Mais la COVID-19 avait aussi mis un frein à la certification américaine prévue au printemps. Sans elle, le projet de distribution aux États-Unis dès le début de la haute saison était caduc. Elle a finalement été obtenue en août, avec quatre mois de retard.
D'où vient ce délice? Des Indiens des Caraïbes. Le mot provient sans doute de barabicu, que l'on trouve dans le langage des Taïnos (Antilles) et Timucua (Floride). Très vite, les colons britanniques s'approprient cette technique qui permet de conserver la viande. D'abord en Nouvelle-Angleterre, qui abandonnera par la suite le barbecue sans que l'on sache trop pourquoi. Puis en Virginie et dans tout le Sud, où il devient une institution, avant de partir vers l'Ouest, dans les chariots des pionniers. Avant 1900, la viande de barbecue n'est presque jamais vendue. C'est un repas de festivités publiques, voire de campagnes électorales. Dans l'un de ces barbecues, en 1821, le légendaire Davy Crockett, célèbre trappeur mais piètre orateur, se lance dans un discours qui se change vite en un festival de blagues. Crockett termine son speech en annonçant qu'il a la gorge sèche et entraîne la foule avec lui, privant d'auditoire son concurrent. Il récoltera deux fois plus de voix que son adversaire...
C. Jones, l'un des concurrents (Noirs) du championnat de Memphis. Mais le passé n'est pas si lointain. A Marianna, un village perdu de l'Arkansas, le restaurant de James Jones ressemble à une maison d'esclave: une cabane en bois toute simple, avec quatre tables recouvertes d'une toile cirée dans la salle à manger. A l'arrière, de gros rondins de chêne et de caryer (un arbre proche du noyer) attendent d'être brûlés dans la cheminée. Les braises alimenteront ensuite l'un des deux grands fumoirs. James, qui "fume" depuis l'âge de 14 ans, est de la quatrième génération: "Cent cinquante ans qu'on fait cela dans la famille, et les choses n'ont guère changé" depuis que l'arrière-grand-père, tout juste émancipé, s'est lancé. Trois fois par semaine, James se lève à 3 h 15 et cuit une douzaine d'épaules de porc, mais les villageois peuvent lui apporter ce qu'ils veulent: des travers, du gibier... Pas d'épices ou d'injection de liquide dans la viande chez les Jones, mais une sauce dont le patron ne vous donnerait pas la recette sous la torture.
Il a fallu fermer de la mi-mars à la mi-mai. C'est la plus grosse période de production et de vente. » — Jean-Michel Brunet L'entreprise de 19 employés a conservé une petite cellule de crise, qui a maintenu le contact avec ses distributeurs, eux aussi en confinement. « Nos équipes de vente ont travaillé très fort pour maintenir leur intérêt et préparer le terrain pour dire: "Quand vous allez ouvrir, on va être prêts. " » « Et c'est exactement ce qu'on a vu. On a connu un très bon été, malgré les circonstances, parce qu'on avait bien préparé le terrain. » Ennuis certifiés Mais la COVID-19 avait aussi mis un frein à la certification américaine prévue au printemps. Sans elle, le projet de distribution aux États-Unis dès le début de la haute saison était caduc. Elle a finalement été obtenue en août, avec quatre mois de retard. Le distributeur américain a alors pu passer commande. Grosse commande. « C'est ce qu'on appelle des FTL, des full truckloads [ pleins chargements]. Donc, pour nous, c'est très positif.
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Comment vais-je pouvoir me lancer avec une documentation aussi pauvre et si mal faite.
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