Parcours client, parcours d'achat, customer journey… pourquoi c'est le pilier du site pour votre acquisition? Avant toute chose, précisons que la notion de parcours client s'étend bien au-delà du web. Une partie seulement du parcours client global a lieu sur internet, même dans le cas d'une marque pure player ou e-commerce. Cette part peut bien sûr être largement majoritaire, ou infime voire inexistante selon la marque, sa communication, son offre, etc. Mais justement… de quoi parle-t-on, quand on dit "parcours client"? Mettons-nous d'accord sur la définition. Personnalisation du parcours client : le but ultime des e-commerçants. Cela évitera tout malentendu par la suite! Le parcours client (« Customer Journey »), ou parcours d'achat, est un ensemble d'étapes par lesquelles passe un client (un utilisateur, sur un site) tout au long de sa relation avec une marque. C'est le parcours type que suit ce client, ses interactions et ses actions. Optimiser ce chemin entre la constatation de son besoin et son passage à l'achat apporte donc de précieux bénéfices à l'entreprise: elle améliore son acquisition, convertit plus de prospects plus facilement et augmente son chiffre d'affaires.
Les chiffres à retenir de cette étude La fidélité des clients est fragile. Les clients en ligne ont certes leurs habitudes d'achat sur quelques sites seulement. 73% des clients réalisent la plupart de leurs achats sur 1 à 5 sites différents. Mais ils ne sont pas pour autant fidèles à une marque. Seulement 16% des clients seraient fidèles aux marques qu'ils privilégient pour leurs achats. Le lien qui unit marques et clients est donc fragile sur Internet. D'où la nécessité de redoubler d'efforts pour garantir une expérience utilisateur unique à vos clients. Celle-ci passe par la personnalisation du parcours client. L’importance d’un parcours de paiement optimal pour augmenter ses ventes - Blog PrestaShop. Vous devez proposer une expérience sur-mesure quelle que soit l'étape du parcours utilisateur. 73% des acheteurs en ligne trouvent que les recommandations produits en fonction de leurs achats précédents sont intéressantes. 81% de ces acheteurs aimeraient que les promotions soient ciblées en fonction de leurs centres d'intérêt. 81% des acheteurs en ligne se disent prêts à délaisser leurs sites préférés au profit de sites avec une expérience utilisateur plus agréable et plus personnalisée.
Plus facile à dire qu'à faire, certes, mais le jeu en vaut la chandelle. Avant de créer votre site web, vous devez tenter de connaître l'âge, les préférences, le budget, les médias de prédilection de votre futur visiteur. 2. Avoir un objectif précis (ou plusieurs) Plus un site a d'objectifs, moins il risque de les atteindre. Courir plusieurs lièvres à la fois est la meilleure solution pour n'en attraper aucun. Posez-vous la question: que souhaite-t-on des utilisateurs? Alors pour chaque page, un objectif: inciter à l'achat, envoyer un formulaire de contact, s'inscrire à la newsletter, etc. Et encore mieux: pour chaque utilisateur, un objectif, quand il y a lieu. 3. Parcours client site e commerce vente. Bien travailler chaque landing page Développer le meilleur parcours client sur son site web demande de créer une landing page (ou plusieurs) en respectant les règles du copywriting et de l'UX Design. Pas question de simplement parler de vous, de votre (super) produit, et de dérouler votre pitch commercial! La proposition de valeur doit être travaillée et adaptée aux 2 premiers points mentionnés plus haut, le CTA (appel à l'action) doit être persuasif, etc. Et surtout: une LP = un objectif unique.
Le prêt-à-porter est un secteur particulier dans le milieu du e-commerce: s'il génère des paniers moyens relativement bas, il est aussi le moins sensible au phénomène de l'abandon de panier. En effet, le secteur de la mode enregistre moins de 66% d' abandon de panier contre plus de 82% pour le secteur du voyage et 76% pour le retail. SaleCycle a voulu en savoir plus sur ce qui fait la spécificité de ce secteur afin d'identifier les bonnes pratiques à mettre en place sur son site e-commerce. Dans son étude trimestrielle, nous analysons le comportement client aux étapes clés du parcours d'achat. Quelle est la place du prêt-à-porter dans le e-commerce? 1. Parcours client site e commerce wix. La mode, un secteur au fort potentiel Selon une étude de l'Institut Français de la Mode (IFM) la croissance du secteur est portée par le e-commerce: en effet, sur l'année 2017 on constate une progression en valeur de 0, 6% par rapport à 2016. Cette progression est le résultat d'une croissance de 4, 5% pour le E-commerce/VAD et d'une baisse de 3, 3% pour les magasins physiques.
Autant d'informations utiles qui lèveront les éventuels freins à l'achat que peuvent avoir vos clients. Sentiment d'urgence Lorsque vos stocks sont limités ou que faites une promotion exceptionnelle, n'hésitez pas à miser sur le sentiment d'urgence et afficher l'information lorsque votre visiteur montre des signes d'hésitation. 3. Facilitez la vie du client après l'achat Avec la maturité du e-commerce, on constate un changement des usages des consommateurs: plus exigeants sur les délais, ils veulent pouvoir récupérer rapidement leurs commandes… et les renvoyer facilement. Parcours client site e commerce avec wordpress. Les annonceurs ont donc tout intérêt à proposer de multiples options de livraison, pour correspondre aux besoins de chacun: de la moins chère à la plus rapide et pratique. De la même manière, il ne faut pas oublier de mettre en avant les retours gratuits et les facilités d'échange & de remboursement. C'est réel service, que les consommateurs valoriseront. Et cela permet de lever, encore une fois, d'importants freins à l'achat.
Du côté des outils payants, en revanche, vous devrez comparer les solutions et vous tourner vers celles qui s'adapteront sans peine à votre activité. Tenez compte de la plateforme e-commerce que vous utilisez: si vous exploitez une boutique Shopify, il vous faudra vous assurer que votre CRM soit bien compatible avec votre site actuel. Par ailleurs, vous gagnerez à établir la liste précise des objectifs que vous souhaitez atteindre en ligne: de cette façon, vous n'aurez aucun mal à choisir les outils back office qui correspondront à vos attentes.
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