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Le travail en réseau n'est pas un talent, c'est une compétence. En tant qu'entrepreneur, c'est une compétence que tu peux et que tu dois développer si tu veux que ton entreprise réussisse. Travailler en réseau signifie rechercher des personnes et établir des liens avec elles dans une optique de bénéfice mutuel. Pour tirer le meilleur parti du travail en réseau, tu dois comprendre quels avantages tu peux en escompter. Comment trouver des partenaires de travail en réseau? De nombreuses manifestations commerciales propices au travail en réseau sont organisées un peu partout. Ces lieux où des gens de tous horizons se réunissent pour partager leurs expériences et leurs compétences offrent des opportunités parfaites aux entrepreneurs. Lors de ces événements, évite de vanter les mérites de ton entreprise d'entrée de jeu. Au lieu de cela, essaye d'engager une vraie conversation avec les gens. En peu de temps, il deviendra naturel de parler de ton activité. Tu dois également permettre à tes interlocuteurs de faire de même, de façon à assurer l'égalité dans les échanges.

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Pour ceux qui connaissent, le modèle d'entreprise en marketing relationnel permet de développer ce que l'on appelle de la « profondeur ». D'une manière schématique, la profondeur d'une « lignée » traduit le développement successif d'équipes, où, à partir d'une personne qui parraine (coopte) trois personnes, ces dernières font de même et leurs filleuls encore de même, sans discontinuité. Jean-Michel Foucaud et Hubert Celle font partie d'une grande lignée du réseau Prodémial. En même temps, le premier est le parrain du second. Nous avons souhaité les rencontrer pour évoquer avec eux ce sujet complexe et fascinant, le fait de « travailler en réseau »., Jean-Michel, comment avez-vous démarré ensemble dans notre réseau? Hubert: En 2008, j'étais en pleine réflexion professionnelle. Jean-Michel Foucaud, qui habitait à l'époque pas loin de l'école de mes enfants, m'a proposé un jour de prendre un café chez lui. Vous connaissez Jean-Michel? Quand il rencontre quelqu'un, il pose toujours une de ces deux questions: « est-ce que vous payez des impôts?

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On peut difficilement faire mieux, je crois! C'est très important d'avoir pu bénéficier des conseils de chaque Manager Galaxie de la lignée, différemment, parce qu'ils sont tous différents. Ils apportent tous des choses complémentaires qui nous permettent d'avancer et je leur en suis reconnaissant parce qu'ils donnent de leur temps, ils sont là aux événements, aux réunions; si on veut les appeler ils sont présents et c'est une belle aventure. que le marketing relationnel de Prodémial est du « réseautage »? Le réseautage tel qu'on le connait sur les réseaux sociaux n'a rien à voir avec notre réseau. En marketing relationnel, le réseau est structuré. Les personnes d'une lignée ont des liens professionnels, ils se connaissent physiquement et ils tissent aussi des liens amicaux, très fort souvent, autour d'un métier, autour de valeurs ( cf. La charte des valeurs des consultants Prodémial). Nous sommes donc un réseau de professionnels indépendants, mais aussi solidaires, un peu comme l'amitié que l'on peut connaitre dans le sport collectif.

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– Dans la prise en charge commune de situations avec partage des interventions. De plus en plus, les professionnels médico-sociaux s'organisent en réunions régulières autour d'études de situations particulières, mais aussi d'échanges et de réflexions sur des sujets généraux. Ils contribuent ainsi à une meilleure connaissance des rôles de chacun et améliorent l'accompagnement du public. Dans certains cas, cette collaboration est formalisée par une convention, dont le but premier est la pérennisation de l'action au delà des professionnels initiateurs du réseau constitué. Les attentes des différents professionnels sont souvent dans un premier temps une réponse technique au cas par cas. Au fil des rencontres, la meilleure connaissance mutuelle des rôles et postures professionnelles de chacun, fait évoluer l'idée d'une véritable collaboration pour une prise en charge globale de la personne. Avantages de la démarche: une prise en compte globale, la cohérence des interventions vis à vis de l'usager, une souplesse et rapidité de mise en œuvre avec au final un service rendu à la population plus efficace.

On s'oriente peu à peu, et pas seulement dans le champ des ESMS, vers ce que des études anglosaxonnes ont qualifié d'amnésie organisationnelle. Cdt. Le problème majeur du travail en réseau réside dans le fait que lorsque les salariés quittent le service ou l'établissement, les nouveaux doivent à chaque fois repartir de zéro, car les ESMS sont incapables de gérer ces réseaux informels, donc hors partenariats, qu'ils n'ont pas crée institutionnellement, en tant que ressources et mémoire collective susceptibles d'être transférés aux nouveaux salariés. Bravo pour votre travail. Merci pour votre commentaire. Vous avez tout à fait raison. D'ailleurs c'est pour cela qu'il est souvent demandé lors du départ d'un travailleur social qu'un « tuilage » soit mis en place. Celui ou celle qui part peut ainsi transmettre ses contacts à celui ou celle qui arrive, Il peut lui présenter son réseau, mais aussi les partenaires tout comme il le fait pour les personnes accompagnées. Cette pratique du tuilage tend à disparaître et c'est fort regrettable.

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