Indice = 1 Il faut réduire le linéaire de la famille boissons et lui attribuer entre 45 et 35% du linéaire selon que l'on veut favoriser le CA ou la marge de la famille. Indice = 1 Il ne faut pas modifier la taille de linéaire de la famille poudres; indice = 1 Semaine 1 avant réimplantation Semaine 2 après réimplantation 732€ / 40m2 – 18, 3 871€ /40m2 – 21, 77 732/122 – 6€ 871/134 - 6, 5 40/45= 0, 88 43/45 Application 1: Linéaire au sol 1. 33 Linéaire développé 1, 33 x 5 = 6, 65 Application 2: Linéaire occupé total= 1. 33 + 1, 33 + 2, 66 + 1, 33 = 6, 65 mètres Référence Chiffre d'affaires Contribution au CA% de linéaire occupé Indice de sensibilité au CA Babolat x 32 = 224 224 / 1 690 = 13% 1, 33m/ 6, 65m = 20% 13/20 Head 6, 90 x 88 = 607 607 / 1 6çà= 36% 1, 33m / 6, 65m =20% 36/20= 1, 8 Artengo 4 x 122= 488 488 / 1690 = 29% 2, 66 / 6, 65 = 40% 29/40= 0, 72 Wilson 6, 4 x 58 = 371 371/ 1690= 22% 1, 33 / 6, 65= 20% 22/20= 1, 1 Total 1 690 100 100... Uniquement disponible sur
La mesure des performances du marchandisage permet d'estimer si le linéaire attribué aux différents produits est bien en adéquation ave la place qu'ils occupent. Les indices de sensibilité 1. L'indice de sensibilité au chiffre d'affaires Indice de sensibilité au chiffre d'affaires = (CA du produit/CA du rayon)/% de linéaire occupé par cette famille Il doit être le plus proche possible de 1. Exemple: si l'indice du chocolat Côte d'Or est de 1, 2, cela signifie qu'il se vend bien mais qu'il est sous-représenté: la place qu'il occupe est donc insuffisante. 2. L'indice de sensibilité à la marge brute Indice de sensibilité à la marge brute = (Marge brute du produit/Marge brute du rayon)/% de linéaire occupé par cette famille Exemple: si l'indice du chocolat Côte d'Or est de 1, 1, cela signifie qu'il réalise une bonne marge: il faut augmenter le linéaire qui lui est attribué pour le rentabiliser davantage. L'analyse des indices de sensibilité Si ces indices ne sont pas bons, il faut analyser d'autres données avant de modifier le linéaire: il est possible que le produit soit souvent en rupture de stock, le balisage est peut-être mauvais, le produit n'est peut-être pas situé à un endroit vendeur… Il faut alors voir s'il est possible de le changer de place.
Écrit par B. Bathelot, modifié le 06/12/2021 Glossaires: Marketing point de vente Merchandising & gestion linéaire Les indices de sensibilité du linéaire sont des indicateurs de gestion utilisés en merchandising qui permettent de comparer la place accordée en linéaire à un produit à sa contribution à la marge ou au chiffre d'affaires du rayon ou point de vente. On utilise essentiellement deux types d'indices de sensibilité linéaire: L'indice de sensibilité à la marge et l'indice de sensibilité au C. A.. Un indice de 1 correspond normalement à la situation où la place accordée à un produit est proportionnelle à sa contribution et un indice inférieur à 1 à une allocation d'espace "généreuse" pour le produit. On peut parfois accepter un indice nettement inférieur à 1 en cas d'accord spécifique avec un fournisseur, en cas de lancement produit, pour des raisons d'image (produit valorisant pour l'enseigne) ou pour un produit ou marque faiblement contributeur en terme de marge mais dont la présence est indispensable pour le consommateur.
Analyse du linéaire avec des indices de sensibilité OBJECTIF Le calcul des indices de sensibilité permet de voir si les linéaires attribués aux produits sont adaptés aux ventes qu'ils réalisent ou au profit qu'ils dégagent. Si ces indices ne sont pas bons, il faut analyser d'autres données avant de modifier le linéaire. Il est possible que le produit soit souvent en rupture de stock. Le balisage est peut-être mauvais. Le produit n'est peut-être pas situé à un endroit vendeur, il faut alors voir s'il est possible de le changer de place. · Cependant, l'emplacement en rayon peut faire l'objet de négociations avec les fournisseurs et il est alors impossible de modifier la place du produit. Il se peut aussi que les endroits les plus vendeurs soient réservés aux produits à forte marge. Il s'agit de comparer le CA ou la marge générée par un produit par rapport au mètre linéaire qui lui est alloué en rayon. CALCUL ET INTERPRETATION Indice de sensibilité au chiffre d'affaires (CA de la référence en% du CA total du rayon) / (linéaire développé de la référence en% du linéaire total) Indice de sensibilité à la marge (Marge de la référence en% de la marge totale du rayon) / (linéaire développé de la référence en% du linéaire total) Ces indices doivent être aussi proches que possible de 1.
La méthode d'analyse de vulnérabilité utilisée ici a été élaborée par Thomas et Bleau (2012) dans le cadre d'un projet d'analyse de la vulnérabilité des communautés montréalaises situées sur la rive sud de la rivière des Prairies qui sépare l'ile de Laval et celle de Montréal. À l'aide de trois sous-indices, soit un indice de sensibilité sociale, un indice de sensibilité territoriale et l'indice de vulnérabilité, elle permet de mesurer la capacité d'adaptation des communautés potentiellement exposées au risque d'inondation. Elle se traduit sous la forme de cartographies réalisées à l'aide de systèmes d'information géographique (SIG). Ainsi, la vulnérabilité se lit comme se suit: Indice de vulnérabilité = (Indice de sensibilité sociale + Indice de sensibilité territoriale) – Capacité d'adaptation. L'analyse de vulnérabilité revet une importance primordiale pour l'élaboration d'une stratégie d'adaptation. À cet égard, elle permet: ● Une sensibilisation des décideurs politiques et des acteurs du territoire aux vulnérabilités intrinsèques de leur territoire; ● Une meilleure compréhension des risques; ● Une visualisation des territoires les plus susceptibles d'être impactés par certains risques (ex, inondations) par leur incapacité à mobiliser les services et les ressources indispensables a leur adaptation (Hume, 2018); ● Une meilleure planification des territoires (Thomas, Gagnon, 2019).
les formules mguc bts muc 560 mots | 3 pages.................................... Rés Performance ( Résultat / CA)... Perf Les indices de sensibilité ( IS) Evaluent l'adéquation entre espace occupé par un produit et le CA ou la marge qu'il réalise. • Indice 1 ( sensibilité du chiffre d'affaire) =% CA /% longueur du linéaire • Indice 2 ( sensibilité de la marge brute) =% marge brute /% de longeur du linéaire • Indice 3 ( sensibilité du volume) =% quantités vendues /% longueur du linéaire Remarque: J'ai déja eu a calculer….
Indices de sensibilité CA et Marge - Exercice commenté - YouTube
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