Cette étude s'adresse à la reprise et la transmission d'une entreprise de nettoyage. Vous y trouverez 3 conseils que vous pouvez mettre en oeuvre dés aujourd'hui pour donner plus de valeur à votre affaire. Le secteur du nettoyage intéresse de nombreux repreneurs, car il présente l'intérêt d'avoir un chiffre d'affaires récurent et d'être accessible pour une reconversion. Cet article est utile pour: les dirigeants qui veulent transmettre leur société de ménage ou de nettoyage. Qu'est ce qui donnera de la valeur à votre société quand vous la vendrez? les repreneurs d'une société d'entretien qui auront besoin de savoir s'ils vont réussir dans le métier 3 astuces pour préparer la vente d'une entreprise de nettoyage 1) Rassembler vos contrats de nettoyage La valeur principale d'un fonds de commerce de ménage repose sur ses clients. Si vous arrivez à mettre en avant un nombre important de clients fidèles, c'est un bon indicateur de la capacité à générer du chiffre d'affaires régulier. Dans l'idéal, vous devriez: reconduire vos contrats de nettoyage et centraliser dans un agenda les dates d'échéances avoir une vision sur le nombre d'heures contractualisées avec chaque client mettre en avant la marge par client pour identifier les clients les plus rentables 2) Identifier votre répartition clients Vos clients n'ont pas tous les mêmes besoins de prestation: Une bonne répartition entre plusieurs catégories de clients permet d'être résilient par rapport à la saisonnalité.
EBE supérieur de 11 points à la moyenne secteur. Rentabilité net 11%. Très bonne maitrise de charges. Matériel très récent, diversifié et entretenu. Salariés formés avec ancienneté. Possibilité de ne pas reprendre le bail commercial. Possibilité de croissance interne par augmentation des prix annuellement. Changement actuel en SAS en cours pour faciliter la transmission. CA 2020: 930 K€. Contacter Bâtiment Entretien qui transmettra: - Ref 0322-02 Ref 0322-01 Nettoyage et entretien (Rhône-Alpes) Entreprise de nettoyage, reconnue depuis plus de 20 ans, affichant une excellente rentabilité. Elle réalise un chiffre d'affaires moyen de 2 millions d'euros pour un EBE d'environ 750 k€. Elle dispose également d'actifs immobiliers de forte valeur compris dans la vente. Savoir-faire de qualité, reconnu dans son secteur d'activité au niveau de la région. La clientèle est très stable du fait de la reconnaissance du travail depuis toutes ces années. La zone de chalandise est le secteur de la Haute Savoie avec des prestations différentes selon les secteurs.
Voici quelques questions complémentaires: Est-ce que vos clients vous choisissent sur la base d'un appel d'offre? Quelle est la répartition entre les clients particuliers et les clients professionnels et publics Est-il possible de leur vendre des prestations complémentaires? Est-ce que vous faites des prestations de ménages épisodiques (événements, mariage, nettoyage après chantier, désinfection, ménage dans des résidences ou hôtels…) 3) Comprendre votre masse salariale Le principal poste de charge d'une société de ménage: ses ressources humaines. Dans ses conditions il est crucial de pouvoir montrer la fidélité des salariés et la nature de leurs contrats de travail (CDI, CDD, Intérim…) avec le nombre d'heures travaillées. Un effectif fidèle permet de faciliter la planification et de mieux répartir l'agenda des interventions. Par où commencer? Nous vous recommandons de passer le test de transmissibilité gratuit qui permettra de pointer les points forts et les faiblesses de l'entreprise.
Une clientèle en croissance: + 40 nouveaux clients / an. Un réseau efficace d'apporteur d'affaires: 35 régies partenaires. Business model qui n'est absolument pas impacté par la crise sanitaire car faiblement exposé sur la partie « entreprises » alors que dans le secteur de la copropriété, le nettoyage et la désinfection des parties communes est et restera un besoin constant: +6% de CA en 2020 / +10% en 2021. Des clients fidèles depuis la création de l'entreprise dans les années 80. Une équipe de 30 collaborateurs (entre 18 et 60 ans) avec un très faible turnover. CA 2021: 1. 7 M €. Bonne implantation dans une des villes majeures de la région Auvergne-Rhône-Alpes. Contacter Bâtiment Entretien qui transmettra: - Ref 0522-01 Ref 0322-02 Nettoyage et entretien courant- Nord-Pas-de-Calais Nettoyage courant des bâtiments d'habitation (copropriété, social, locatif, bureaux, commerces). Contrats à forte pérennité. Croissance régulière et constante en CA et volume contrat. Rentabilité supérieure à la moyenne des entreprises du secteur sur même CA.
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Il ne serait pas bienvenu d'en faire l'économie! Vous accompagner dans chaque étape de la vie de votre entreprise. Créer son entreprise, c'est donner naissance à un être vivant, qui évolue et se restructure sans cesse. WikiCréa vous informe et vous conseille sur chaque étape de la création d'entreprise et de la vie de votre entreprise: l'idée, l'étude de marché, le business plan, le démarrage, le choix des associés, le développement, ainsi que la revente ou la fermeture de l'entreprise. Surtout, WikiCréa vous conseille sur le développement de votre chiffre d'affaires: Comment trouver des clients? Comment mener un entretien commercial? Comment fidéliser ses clients? Comment faire entrer plus de clients dans son magasin ou son restaurant? Comment communiquer sur internet ou les réseaux sociaux? Comment faire un flyer efficace? Quels sont les meilleurs outils de communication? Eclairer vos choix juridiques et immobiliers. Créer son entreprise implique de border les risques juridiques en accordant une attention particulière aux contrats: contrats de fourniture ou de sous-traitance, contrats commerciaux, contrats de travail, pactes d'associés ou d'actionnaires, sans oublier les baux commerciaux.
Capitalisez sur vos forces et faites appel à des partenaires pour solutionner vos points faibles. Comment obtenir des aides et des financements? Il existe de nombreux dispositifs d'aide, d'accompagnement, de subvention, de prêts à taux zéro ou encore de micro-crédit pour créer son entreprise. WikiCréa vous offre un panorama complet des aides à la création d'entreprise. Nous vous aidons aussi à préparer votre entretien bancaire. Attention toutefois à ne pas vous perdre dans le labyrinthe des aides. Solliciter une aide nécessite de remplir et de constituer un dossier, ce qui s'avère souvent fastidieux. N'oubliez pas que la priorité reste de développer votre activité et de trouver des clients. Sans compter que d'autres solutions de financement existent, par exemple le crowdfunding (financement participatif). Créer son entreprise: quel statut personnel? Créer son entreprise, c'est entrer dans une nouvelle vie. Un nouveau statut social aussi: dans la plupart des cas, vous serez travailleur indépendant non salarié cotisant à la sécurité sociale pour les indépendants (ex-RSI).
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